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西安汉港化工有限公司（以下简称：汉港化工）是一家中外合资高新技术企业，主要是生产新型粘合剂和涂料，公司拥有现代化的万吨乳胶生产线，设备生产能力年产2万吨。 企业先后通过了 ISO9001 质量体系认证和 ISO14001 环境管理体系认证，汉港白乳胶也先后通过了中国环境标志产品认证和ISO14001 环境管理体系认证，成为全国粘合剂行业第一个“双绿色产品”。一直以来，复杂的销售模式一直是困扰西安汉港化工有限公司的老大难，虽然期间试图依靠国内某管理软件解决，但效果并不明显。直到SAP Business One的出现，不仅彻底解决了这个问题，更使其真正实现了销售的规范管理。
目标：
营销总部要对分布在全国 30 多个销售分部实行相对严格的发货控制，每个销售分部都适用不同的价格政策， 管理所需的一些报表分析都在电子表格中手工绘制， 工作量大且易出错，与企业其他的业务部门信息不能共享：
通过该系统将销售总部与遍布在全国 30多个销售分部的业务架上桥梁，改善目前发货、销售、库存、回款等业务工作在原先方式下反映出来的混乱、繁重、滞后等问题；
加强客户的信用额度控制、促销管理、销售统计和业绩考核的管理，制定完善的价格体系等；
为什么选择SAP及合作伙伴：
SAP作为一家国际知名品牌，40多年在企业信息化领域的深入研究和发展保证了SAP能为客户提供满意的支持和服务
SAP Business One 良好的易用性、全面的业务功能以及标准化的开放系统等等，这些都能帮助中小企业降低实施和应用成本，并成功实现信息化建设
主要收益：
SAP Business One功能上的优越性及操作上的敏捷性，加强了对销售业务进行了梳理与规范，改善了公司对销售分部的信用管理和控制，使得信息化的更深层次应用成为可能：
给汉港化工带来管理上的改变，SAP 在管理上非常严谨，规范了业务人员的操作，并有效地防范了暗箱操作
SAP Business One强大的关联性，使得在实际操作中，当要弄清某问题时，可以非常简便地把所有关联信息全部提取出来
在 SAP Business One 里，价格清单可以针对不同地区进行表现，可以随意根据不同地区定义价格清单表，一个客户一个价格，当销售人员给客户发货时会自动调出为其定义好的价格
